Forum スポンサーリンク 2026.05.16 MenuForum NavigationForumMembersActivityLoginRegisterForum breadcrumbs - You are here:ForumShareKnowledge: ClaudeCodeClaudeCode001Post ReplyPost Reply: ClaudeCode001 <blockquote><div class="quotetitle">Quote from Guest on 2026-08-14, 09:30</div>1-1.営業・技術・海外チーム・経営企画・管理部門と連携し、売上進捗、案件変動、計画差異を継続的に確認できる体制整備中。重点顧客・注力業界・主要案件の変化をTableauで整理し、売上・営業利益目標の達成確度、売上減少リスク、優先対応領域を可視化。営業戦略改善と経営判断に必要な基礎資料の整備。 2-1.業績報告会議等において、マーケティング統括主管の調査・分析案件に対応。依頼背景、売上影響、判断論点を整理し、上長レビューを経て期限内に成果物を提出。会議での施策判断、営業戦略見直し、お客様規模別・当社取扱規模分析など追加分析、来期計画策定の起点となる資料提供。ナフサ供給調査・日銀短観調査・３C分析などの外部環境調査を実施。 2-2.100日プロジェクトについて、週次データの出力、過去商談のある更新案件の集計、進捗・成果・課題の整理を継続実施。更新案件、既存顧客、重点施策の状況を可視化し、売上維持・拡大に向けた打ち手検討材料を整備。定例会議向け資料の作成および「06_KPIレポート配下」への格納率100％を維持。（Q1:12件、Q2:13件、Q3:５件 2026年7月31日時点） 2-3.部門横断の情報整備として、モジュール・BU定義の統一を関係部門と連携して実施。商品集計グループの一段下となる商品単位での集計について、来期実施に向けた定義整理と準備を実施。人事データの月次取得運用を整備し、営業リソース配分、技術工数把握、部門別収益性分析に活用できる状態の定着を推進。部門間で分散していた情報を、売上・工数・要員の判断材料として利用可能な形へ整理。 2-4.注力業種、重点顧客、攻略仮説、外部環境、成功事例に関する分析資料を作成。半導体業界・攪拌ソリューション提案やIT業界向け市場調査・商材別成長率調査など、重点顧客・業界分析を通じ、営業戦略改善、重点顧客アプローチ見直し、商談活動の優先順位付けに必要な情報を整理。会議で明らかになった課題や追加分析観点を反映し、追加調査、資料修正、次回会議での意思決定や合意形成につながる資料作成を継続。 3-1.週次・月次の各会議体について、必要データの収集、資料作成、論点整理を計画的に実施。売上進捗、案件変動、重点施策の状況を会議で確認可能な形に整理し、経営層・事業部門の迅速な判断を支援。開催準備完了率100％、事務局起因による未開催0件を維持。 3-2.緊急性の高い経営案件について、依頼後速やかに情報収集・分析へ着手。売上影響、事業影響、論点、確認事項を短期間で整理し、2営業日以内の一次分析資料作成および上長レビュー接続を実施。経営判断の初動を支える分析資料を期限内に提供。現時点まで対象案件への対応漏れなし。（松本常務：Ansys Sales Kickoff向け資料、森本常務：PTC事業向け調査、渡瀬役員：更新案件情報調査、白石社長：アカウントプラン、高市17重点投資業種調査、日銀短観等） 3-3.部門横断での経営判断が必要な案件について、顧客事業規模別・当社取扱金額ランク別の分析、重点アカウント攻略に向けたプロモーションチームとの連携、外部環境調査を通じた事業部門への情報提供を実施。重点顧客・業界分析を基に、営業戦略改善、注力企業選定、顧客アプローチ見直しに必要な論点、選択肢、想定影響を整理。会議資料や議論内容への反映による、経営判断と部門間の合意形成支援。 3-4.会議体で決定した重要事項や継続課題について、部門別・個人別の計画値差異、期末に向けた案件総額推移、重点顧客・重点案件の状況を継続的に確認。売上減少リスク、期ずれリスク、追加対応が必要な事項を関係者へ適時共有。売上着地見込みの精度向上と早期対策検討に向けたフォローアップを実施。現時点で共有漏れなし。 </blockquote><br> Cancel
