Forum スポンサーリンク 2026.05.16 MenuForum NavigationForumMembersActivityLoginRegisterForum breadcrumbs - You are here:ForumShareKnowledge: ClaudeCodeSCMPost ReplyPost Reply: SCM <blockquote><div class="quotetitle">Quote from Guest on 2026-10-08, 20:39</div>【1．責任の範囲・影響】 ・所属組織の戦略や施策立案に、専門性の観点からその内容に影響を与える 当社お客様の売上以外の属性情報の整備と、外部環境の調査・分析を行い、データに基づく示唆を経営・営業へ提示した。 その成果、経営・営業部門が従来の実績確認にとどまらず、成長領域・重点顧客・提案優先度を共通基準で判断し、業績変動を先読みした商談前倒し等の先行アクションにつなげられるようになった。 （CAE：包括契約／GTM／顧客規模／産業分類による成長余地の探索、IT：3C分析／外部環境調査による来期計画に向けた共通認識形成、ナフサ対応等では営業対象の絞り込みと商談前倒し活動） ・所属組織において、重要性・難易度の高い業務を担当し、その実行と成果の質に責任を持つ 100日プラン全37回、業績報告会議全9回で業績・市場・競合・失注を継続分析した。また、9か月間で役員特命業務12件（日本成長戦略17分野、HPCサーバ市場調査等）に対応し、原則2営業日以内に一次報告した。 その成果、経営層・事業責任者が共通データに基づき課題を早期に把握し、施策見直しや先行対応を迅速に検討できる状態を構築した。 ・自身が持つ専門知識やノウハウを伝承し、次世代の専門家を育てる 分析ロジック・調査観点をTableau、テンプレート、生成AIプロンプト、商談モニタリングとして標準化・仕組み化し、その成果として営業・技術部門でを自律的かつ継続的に共通基準で分析・確認できる環境を構築した。 - 分析ロジックをTableauで標準化して技術開発本部へ展開し、同部門が自らカスタマイズ・活用できる状態を実現した。 - 企業調査・商品分析の生成AIプロンプトを営業へ共有し、同一観点で効率的に調査・分析できる手法を展開した。 - 分析観点・分類方法をテンプレート化し、自社プロダクト会議等で集計基準を統一。部門間の認識差を抑え、集計・比較を効率化した。 - 営業と連携してNTA集計を仕組み化し、来期以降も継続利用する商談モニタリング環境として採用された。 【2．意思決定・他者との関係】 ・所属組織の方針・計画の決定プロセスに関与する - 部門・営業担当者・四半期別に、国内全社の計画達成状況・保有商談額を可視化する業績管理基盤を構築した。その成果として、部門別進捗を継続的・効率的に把握できるようになり、営業担当部長と計画達成の蓋然性や追加施策をデータに基づき検討できるようになった。 - 連結売上を構成する19の国・地域について、売上実績とPMI・製造業規模等の外部環境を共通軸で整理・比較した。その成果として、経営層が海外子会社・市場の状況を同一基準で比較できるようになり、海外施策やグループ会社・製品ごとの注力市場を検討・判断できるようになった。 ・組織横断の共同や調整に関与する - 半導体向け新規販売活動で、技術・インサイドセールス・営業・プロモーション約20名を横断して連携し、各機能を一体化した販促活動を推進した。 - 新商品属性追加では営業・技術・システム推進・経財室との要件調整・交渉を主導し、親会社報告と戦略分析の双方で利用できる共通分類を定着させた。 ・顧客など社外の課長レベルの関係者とコミュニケーションを行う - FSIグループ製造分科会4回の事務局運営を行い、論点・決定事項・次アクションを迅速に共有できる運営基盤を構築した。 - 新たなFSIグループ横断の取り組みとして、関係者との調整、情報共有、グループ間の認識合わせ、施策推進に必要な報告・調整を行った。 【3．専門知識・経験・スキル】 複雑な経営・営業課題を構造化し、社内外データとデジタル技術を組み合わせて、経営層・営業・技術が迅速に判断・行動できる情報へ変換した。 - 9カ月で役員特命12件・データ調査51件に対応し、原則2営業日以内に一次報告。役員・部門責任者が難解な経営課題でも迅速に状況把握・判断できるよう支援した。 - M&A候補企業選定では、経営層が求める選定条件・必要情報を整理し、M&Aファームが候補企業を抽出できる条件・情報形式へ変換。双方が共通基準で候補企業を絞り込める状態を構築した。 - 生成AIによる中期経営計画・統合報告書分析を仕組み化し、関係部門が多数企業を共通観点で効率的に調査・比較できる手法を確立した。 市場・顧客・商品・競合・外部環境を横断的に分析し、経営・事業責任者が注力市場・顧客・商材の優先順位を共通の根拠で判断できる状態を構築した。 - Noesis／Optimusの国内販売成功要因を共通仮説として整理し、営業・技術が個別の成功事例を他顧客への提案に横展開できる状態を構築した。 - ナフサ価格、熊本地震等の外部環境変化を迅速に分析し、経営層・営業部門が影響を受ける当社お客様と対応優先度を早期に把握・判断できる状態を構築した。 - 半導体業界への資金流入やインフレ懸念による複数年契約化など、当社お客様の実績と外部環境を組み合わせて分析し、次四半期以降の売上増加に繋げる情報として経営・営業の施策検討できる体制を構築した。</blockquote><br> Cancel
